中新经纬1月4日电 (陈俊明)“我们9月底派了大量销售和技术支持的同事在南美、北美、欧洲等市场拜访老客户，也接洽新的潜在客户。”移为通信董事、副总经理彭嵬告诉中新经纬，公司对后续业务的发展比较乐观。
移为通信董事、副总经理彭嵬 图源：受访者供图
“移为通信刚从事物联网行业时，很多规模较大的企业不仅做服务，还做硬件，但随着全球化分工的深入，这些企业更专注于服务业务，不少终端硬件设计等业务便被公司收入囊中。”彭嵬表示，公司最近几年将不少竞争对手发展成客户，很多项目已经到了研发和设计阶段，预计2023年会开花结果。
公开资料显示，移为通信2009年成立于上海，主营业务为物联网终端设备研发、销售，主要产品包括车载信息智能终端、资产管理信息智能终端、个人安全智能终端、两轮车智能化终端和动物溯源管理产品五大类。
境内外市场双发力
2019年至2021年期间及2022年前三季度，移为通信实现营收6.29亿元、4.73亿元、9.21亿元及7.29亿元，公司净利润分别为1.62亿元、0.9亿元、1.56亿元及1.39亿元。2019年至2021年，该公司中国境外营收占比分别为92.09%、88.06%、78.19%，中国境内营收占比则从不足10%上升至超20%。
对于境内外市场，彭嵬表示，公司基本盘仍以境外市场为主，其投入产出比更高，利润率也更高，境内市场规模很大，但因为竞争激烈，毛利率较低。国内国际双循环对公司的好处是采购规模的提升，从而帮助公司实现成本的下降，让国内外产品都能受益。
“公司这两年投入大量人力做国内市场，无论研发或销售前端，公司未来也会持续投入国内市场，重点市场包括两轮车智能化、工业路由器、智能工厂制造、资产管理、农业智能溯源等项目。”彭嵬说。
值得一提的是，移为通信近年来在境内外市场均有开拓。
据移为通信公告，该公司在2021年末与浙江金棒运动器材有限公司就采购产品及相关事宜签署了《采购订单》。截至公告披露日，公司及浙江金棒连续十二个月内签订了多份采购订单，订单金额累计达人民币2.77亿元(含税)，订单累计金额已超过公司2020年度经审计主营业务收入的50%。
另外，彭嵬还告诉中新经纬，移为通信在国际冷链项目上也有所进展，公司近期成为某国际知名企业的供应商，公司产品应用于美国、加拿大与墨西哥三地的食品运输，以及美国到全球的药品运输。
解读高毛利率
毛利率方面，2019年至2021年期间，移为通信主营业务物联网的毛利率分别为46.33%、42.10%、36.02%。彭嵬告诉中新经纬，公司产品的应用场景经常是无人值守的，比较严酷，客户对产品长期稳定工作的要求非常高，因此在产品设计阶段就执行非常高的标准，较高的毛利率也是公司品牌、技术支持以及产品质量的综合体现。
“大部分物联网企业上游是无线通信模组公司，模块也是毛利率不错的产品。”彭嵬介绍称，移为通信一部分模块可根据市场情况外采，但大部分情况下是从联发科、高通等芯片公司采购芯片做模块，有时公司直接用芯片做产品，少了模组公司的环节，公司毛利率肯定更高。
对于近年公司整体毛利率略有下滑，彭嵬表示，一方面公司引入一些新品类，例如汽车保险产品和冷链运输产品，它们的市场特性是量比较大，客户业务量非常稳定，议价能力相对更强；另一方面，公司近年对国内市场有所开拓，国内市场毛利率整体较低，因此公司整体毛利率有所下降，这也是预期之中。
另外，在成本控制方面，移为通信销售、管理及研发费用合计占营收比在2018年至2020年期间整体稳定在25%左右，2021年及2022年前三季度均下降至20%以下。彭嵬表示，随着公司规模增长，三费占营收比在下降，公司在人员等方面的投入已经准备好，未来足以支撑更大的业务发展。
展望2023年，由于在海外大幅扩大销售团队，彭嵬预计公司销售费用会略有上升，但整体比例变化不会太大。
“缺芯”已基本缓解
作为一家深耕通信技术和物联网的企业，移为通信对上游芯片波动整体可控。彭嵬告诉中新经纬，目前“缺芯”基本上已经缓解，个别芯片由于供应商的原因仍有短缺，但市场整体是大面积库存。“芯片风口变化很明显，2022年3、4月份市场在以高价大量购买现货，到6月份供应链逐步恢复，大量的库存就出来了。”
由于去年的“缺芯”潮及地缘等因素，移为通信目前正在积极推进国产零部件替代部分进口零部件的进程。
效果方面，彭嵬表示，在关键的元器件里面，例如MCU芯片、电源管理芯片，都在大量使用国产芯片，因为国产芯片近年发展较快，产品性能都不错，对国外主流芯片产品都有比较合适的替代。目前，国产芯片结合移为通信芯片设计开发能力，可以满足下游客户需求。
对海外市场，彭嵬表示，美国市场还是以高通(美国电子科技公司)的芯片为主，公司南美和欧洲市场已经开始大量的使用国产芯片，一方面在成本上有所降低，另一方面工艺也更加稳定，公司未来有信心把国产芯片推到海外市场。(中新经纬APP)
