彭富珍：做节能环保领域的“黑马”

当前，新一轮全球能源革命浪潮正在兴起。伴随着“2030碳达峰，2060碳中和”目标正式提出，我国“双碳”发展提升到新的高度。位于武汉研创中心的湖北东升天龙节能环保科技有限公司（以下简称“东升天龙”），作为国内节能环保领域代表性企业，多年来致力于热能工程清洁燃烧技术热风炉行业，连续获评“高新技术企业”“瞪羚企业”、湖北省“专精特新”小巨人企业等荣誉称号。

东升天龙董事长彭富珍是一位决策果断、极富感染力的企业家，始终保持着曾经创业的热情和对新事物学习的渴望，同时影响身边的亲人、同事、合作伙伴，这或许就是她的成功之道。

1963年，彭富珍出生在黄石一个普通的农村家庭，是同辈中的大姐，从小被寄予厚望，而她也没有辜负这份期望，学业上非常突出，在那个大学生稀缺的年代，她是当地有名的“女秀才”。毕业后，彭富珍被分配到当时全国三大大理石企业之一的一家当地企业，一干就是10年，据她回忆，当时离开时是技术设备科科长，随后入职了一家当时规模比较小的改制水泥建材企业。

80年代的水泥行业，技术员工作稳定但是工资偏低，销售员奖励机制好，整体收入水平比较可观。在基层做了2年技术员之后，在一次28天跑了5个省的技术服务中，彭富珍意识到水泥行业未来会有较好的市场前景。“为什么不做销售呢？”这个想法开始浮现。当想法变成决定，她主动向领导提出转销售岗时，公司的总工程师感到非常惊讶，尽管具有争议和挑战，但是事实证明彭富珍的决定具有前瞻性。

“在手机和电脑还不普及的年代，每次与客户谈判时，一方面需要销售人员与客户沟通，同时需要技术人员进行技术测量做设计，期间需要反复多轮沟通，耗时耗力。但是对于技术出身的我来说，这些工作我一个人可以全部搞定，在与客户谈判时根据对方需求现场进行调整，当场就可以确定方案，快捷高效，合作起来也更顺利。”彭富珍说道，她开拓市场的第一站在福建，后来被当地建材行业的同行誉为“黑马”。

随着公司的发展，彭富珍被派到杭州开拓当地市场，也正是这一调动改变了她的人生轨迹。“在担任杭州办事处主任的3年时间里，我见证了当时杭州市场经济的繁荣，以及民营企业蓬勃发展，浙江年轻人敢闯敢拼的精神感染了我，当时心里就烙下了一颗种子。”彭富珍回忆道，后来回黄石之后她果断提出辞职，创办了自己的第一家公司。

2000年，彭富珍在黄石成立湖北东方天龙热能设备有限公司。依托多年在行业中的积累，她选择了自己熟悉的水泥行业，主要为水泥提供热能干燥，合作商包括华新水泥、海螺水泥等知名企业。

企业发展过程中，东方天龙也遭遇过瓶颈期，彭富珍表示，“过去传统设备技术更新比较慢，一个产品可能用10年，伴随着经济快速发展，以及新工艺和新材料不断推出，技术更新变得更快；加上当时水泥产能过剩，预示着行业也将面临一段低谷期。”为了应对市场和技术带来的不确定，她果断转战武汉，寻求解决问题的办法。

2015年，彭富珍瞄准环保行业，在武汉创立湖北东升天龙节能环保科技有限公司，与此同时，企业的产品重心也逐渐发生改变，从水泥转向钢铁，对钢铁进行脱硫脱硝。在她看来，“转型的成功富有戏剧性”。转型之后的第一单是宝钢湛江的一个脱硫脱硝项目，也是全球首个用低温脱硫脱硝示范项目。“基于公司的技术和综合实力，项目圆满完成，最终成为当时全国乃至全球的标杆。”彭富珍谈到这里时，满脸自豪。随着宝钢湛江项目的成功，东升天龙的品牌和技术开始在圈中传开，逐渐获得钢铁领域业内企业的认可。

谈到企业的独特性时，彭富珍表示，“基于多年的技术积淀，根据不同客户的项目和系统工艺条件，综合考虑，通过不断仿真模拟，为客户提供定制化的高效节能解决方案，而不是统一的标准产品，这也是创办企业的初衷，秉承匠心精神，不断打造精品示范项目。”

访谈过程中，彭富珍多次提到华中科技大学和武汉理工大学，在她看来，东升天龙能取得今天的成功，离不开这两所高校在技术创新上的支持。借助华科和理工在不同专业领域的优势，解决了公司在研发和市场方面的关键问题。“通过与华科和理工合作，进行技术创新转化，加快产品升级，促进公司在高效环保之路上更加有底气。”彭富珍说道。

除了借力高校的技术支持外，东升天龙从成立之初就一直秉持着“锐意进取，永为人先”的企业精神，创造了很多个国内第一，比如国内首创污泥干燥和循环流化焚烧技术、国内独创直接燃烧高水分燃料的热风炉、国内最早开发单体最大供热量沸腾炉等，为企业的发展奠定了良好的基础。

作为一家以技术为核心的企业，东升天龙非常注重产品研发创新，每年的研发投入占比8%—10%，技术人员占比超过60%，拥有多项行业专利。随着国家对环保领域的重视，彭富珍对市场的前景比较乐观，“新项目使用新技术新产品，老项目则需要进行技术更新迭代，这是机遇”。

经过几年发展，目前东升天龙产品已经应用于国内近千家企业，出口亚、欧、美洲和非洲等40多个国家和地区，成为国内热能工程清洁燃烧技术热风炉行业的领军企业，为中国水泥大型成套出口项目的配套设备，是国内外建材、冶金、化工、机械等行业优选的节能环保设备配套企业。

工作之余，彭富珍的兴趣爱好很广泛，喜欢足球、网球、舞蹈、旅行，她认为这些生活中的成功经验，同样适用于工作，“比如足球文化，讲究主动出击，创造机会，在工作上则体现在利用技术驱动制造市场，让客户接受新产品；网球要学会借力发力，主要体现与大公司的合作中，借助大公司的资源进行品牌宣传，相互成就；舞蹈时与音乐合拍，体现在工作上预判市场，把握市场周期，顺势而为，这就是一种生活和工作的跨界。”

谈到一个人旅行时，她打开了话匣子，从西藏到北欧，从雪乡到柬埔寨，尽管是一个人，但却是看最多风景、吃最多美食的人。彭富珍喜欢独处，无论是一个人做饭、一个人思考、还是一个人旅行，对她而言，都是享受的过程。“宁静致远，避免无效社交。”她认为，这是一种奢侈，“企业精神需要企业家在生活中的其它地方得到印证和实现，会给你带来信心。”

在说到东升天龙的未来时，彭富珍表示将继续聚焦清洁和低碳的环保领域，以前是在水泥和钢铁行业，后续希望不断跨界，将技术应用到更多领域，形成多样产品组合拳，寻找新的经济增长点，为社会创造更多价值。